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估值700億的衛龍如何成功“洗白”自己的?

2021-05-18 13:33? 來源:財經365 作者:劉興 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

來源:財經365

財經365(www.kadencg.com)5月18日訊:衛龍有多牛逼?根據招股書,衛龍為中國最大的辣味休閑食品企業,市場份額達到5.7%。是排在第二名企業的3.8倍。在辣味零食界,衛龍未逢敵手。

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衛龍2020年一年賺取利潤8.18億元。這個數據,遠高于三只松鼠2020年的利潤3.01億元,以及良品鋪子的3.44億元。

三只松鼠和良品鋪子加起來,都沒衛龍一家賺得多…

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衛龍此輪融資投后估值高達700億元。這甚至超過洽洽(267億)+三只松鼠(207億)+良品鋪子(199億),截至5月12日收盤市值的總和。

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一個頂仨,我人都看傻了。換言之,一旦衛龍上市了,能把整個零食市場攪翻天。以后的零食市場恐怕就不只是三只松鼠、良品鋪子、百草味三國鼎立了。

顯然衛龍也要來分一杯羹了。

如今的衛龍,早已走出國門,國外的衛龍,30小包25美元,折合人民幣160元。

評論區也有一堆老外在吹捧:

那有的小伙伴就要問了:衛龍憑什么能從垃圾食品變成即將上市的"零食網紅”?畢竟好吃的辣條千千萬,衛龍絕對不是其中最好吃的那款。怎么就衛龍成了,其他辣條沒成呢?

其實衛龍成功的秘訣就2個字:營銷。衛龍能把營銷做好,而其他辣條做不好,那衛龍就脫穎而出了。

那衛龍是怎么營銷的呢?它們做的可多了!

時間回到20年前。當時央視315重點曝光了辣條的生產亂象:生產環境臟亂差,黑作坊無證經營,違規添加各種添加劑:一時之間,各種謠言喧囂塵上:有說辣條的油是用尸油做的;也有說辣條肉是由老鼠肉做的。

反正在10幾年前,你爸媽的擔心絕對不是空穴來風:辣條確實存在安全問題。

一時間,整個辣條行業人人自危,衛龍也不例外。衛龍慢慢意識到,要想改變消費者的刻板印象,就要通過不斷的營銷,一點點去博好感。

一、衛龍的營銷,首先從代言人開始。

從趙薇到文章再到楊冪,衛龍通過利用明星的超高人氣和影響力,將自己與競品區分。明星的傾情代言,將衛龍的品牌競爭迅速提升到了一個新高度。人們慢慢發現,衛龍似乎跟其他辣條不太一樣。找明星代言,只是衛龍營銷的第一步。要改變消費者的印象,衛龍要做的工作還有很多。接下來衛龍走了一步大妙棋:彼時正值iPhone7發布,蘋果頗具設計美感的海報,獲得了一眾網友的肯定。

沒想到衛龍也有樣學樣,居然模仿起了蘋果,推出了新包裝的宣傳海報!衛龍的新包裝一改此前又土又low的風格,采用高大上的新包裝。再外加“碰瓷”蘋果,一舉在消費者心中留下了深刻的印象。這次營銷徹底火出圈,年輕人非但沒有對這種碰瓷行為表示反感,相反還相當支持。

經此一役,衛龍的知名度進一步打響。但他們絲毫不滿足于此。

二、他們選擇與當時如日中天的暴走漫畫合作,一舉推出了與暴走漫畫的聯名款。

在當時,暴走漫畫差不多是國內最大的表情包輸出平臺。與衛龍達成合作后,大量辣條表情包不斷產出:現在請你回憶一下是不是所有的辣條表情包,用的都是衛龍辣條?毫無疑問,與暴走漫畫的合作,極大提高了衛龍的國民度。

消費者開始將辣條=衛龍辣條,衛龍辣條的知名度進一步提高。2016年7月11號晚間,衛龍邀請張全蛋,進生產車間進行直播。

高峰時期直播間觀眾數量達到了20萬人,這場直播也讓觀眾了解到辣條的生產全過程。這也進一步改變了辣條在消費者心中的臟亂差印象。經過這三板斧,衛龍在辣條市場再難逢敵手,一個能打的都沒有。

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